Giderek artan dijitallesme, yapay zekanin hayatimizda iyice yer etmesi, büyük veri big data algoritmalarina dayanan yeni ve daha önce hic denenmemis reklam alanlarinin ortaya cikmasi, klasik pazarlama yöntemlerini de degismeye ve dönüsmeye zorluyor.
Tüketicilerin aliskanliklarindaki cok hizli degisimi de körükleyen bu sürec, kücük farkliliklarin büyük etkiler yaratabildigi gercegini daha da ön plana cikariyor. Satin alma kararlarina etki eden faktörlerin ilk siralarina, artik tüketici psikolojisini etkileyen kavramlar yerlesmekte. Renklerin, seslerin, kokularin, kullanilan terimlerin, bilincdisina hitap eden göndermelerin büyük etkiler yarattigi bir caga girdik.
Bu kitap, pazarlamaya bir de bu acidan bakmayi, psikolojik unsurlarin gücünü ve islevini kesfetmeyi önerirken, pratik ama etkili ipuclari sunmaya ve farkindalik olusturmaya calisiyor.
Zihnimizin bizi satin alma sürecinde nasil yönlendirir ve buna bagli olarak satis karsisinda hangi tepkileri veririz. Hangi psikoljik etkenler bizi satin almaya iter ya da satin almadan vazgecirir.
Öte yandan, yanlis yönlenmek istemeyen tüketicinin de, dogru yönlendirme yapmak isteyen ve dogru ürünü dogru müsteriye satabilmeyi hedefleyen pazarlama profesyonellerinin de mutlaka bilmesi gereken yenicag bilgilerinden bir derleme sunuyor size.